宁波市高档纺织服装产业基地（奉化市）转型升级实施方案

    4、宁波艾盛服饰有限公司发展战略规划

    一、企业现状

    宁波艾盛服饰有限公司成立于2001年,是宁波市一家大型的中外合资企业,厂区总占地7.27万平方米,总建筑面积3万平方米.企业逐步形成了从面料染整到成衣加工的一条龙生产体系，成为诸多国际知名服装品牌的供应商。同时，随着客户基础不断扩大，逐步建立起工贸结合、以工带贸、以贸促工的经营体系。2006年底又联合意大利著名时装设计师在国内推出Steve & Vivian女装品牌，为企业的后续发展增添了活力。

    二、企业对策

    强化生产，提升管理

    生产工厂是我们众多服装生产企业的立业之本，在新形势下如何提升企业管理，减少损耗降低成本，提高生产效率，提升产品质量，在当前形势之下将更具重要意义。

    ——推广精益流水，提升生产效率。

    ——加强品质意识，提高产品质量。

    ——强化员工职责，降低企业损耗。

    ——建立企业文化，提高员工凝聚力。

    只有先练好内功，在同样的情况下以更低的成本、更优的品质、更好的管理才能使自己企业在激烈的竞争中立于不败之地。

    也可考虑在适当时机在其他低成本地区建立生产基地。

    强化贸易，扩大销售

    很多服装生产企业之所以在发展进程中裹足不前，过于局限于自身生产能力是一个主要原因。工贸结合，以贸促工、以工带贸才是正确的发展思路。以自身所拥有的生产能力为依托，但绝不局限于自身的生产能力，把贸易做大做强，才会发现眼前豁然开朗。

    供应商端：

    ——开发不同产品供应商。（例如从针织产品延伸到毛衫、梭织等）

    ——开发不同区域的供应商。（可以是中西部甚至国外的工厂以应对低成本及规避国际贸易壁垒的要求）

    客户端：

    ——参加展会是企业最常用的开发新客户的途径。

    ——建立海外办事处，采取更直接的方式主动开发目标新客户。

    ——寻求海外合作伙伴，利用对方的资源有效的开发新客户。

    ——“最好的新客户就是你的老客户”，开发手上现有的老客户，从某项产品做到其他产品，从一个部门做到另外部门，或者提升他在你这边的采购份额，是最快捷有效的提升销售的方法。

    ——建立一支强大的跟单团队，提升对客户的服务质量。

    ——从简单的OEM来样加工，做到ODM设计制造，提升客户的忠诚度。

    ——危机使你的一部分客户流失，也意味着还有一部分客户从别处（生产成本更高的地方）过来找到你，而这部分客户对你意味着更高的利润空间。

    ——国内的市场也不容忽视，众多的国内外服装品牌意味着一个很大的市场，且没有汇率风险。
只有把贸易做强，企业才能进退自如，这也是许多香港中间商至今有其生存发展空间的原因。小生产+大贸易，这一总部经济的发展也许是将来宁波服装企业发展的一个趋势。

    强化品牌，进军零售

    创立自有品牌，实现终端销售，只有强化品牌意识，才能最终提升产品附加值，改变替人做嫁衣的现状。

    当然一个品牌的建设绝对不是一触而就的，而是一个长期的培育过程，需要有大量的金钱和时间的投入，这也意味着巨大的风险。每个企业需要根据自身的实际情况来做决定。

    生产+贸易+零售，多条腿走路应该说是本地服装企业面临目前复杂形势比较好的一个选择，这也是我们艾盛公司一直以来的一个努力方向。这其中并没有孰轻孰重，而是可以平行发展甚至相辅相成的几条线。其实只要做好做精其中的任何一项，这就会是一家相当成功的服装企业。